品牌、創新、科技……這些在中國紡織行業耳熟能詳的詞匯，早已成為每個企業發展的共識。但同時，這幾個字也一度是中國紡機產業的“軟肋”，是最讓企業家們頭疼的難點。而陜西長嶺紡織機電科技有限公司高質量的快速發展，已經成為這幾個字在中國紡機行業中的典范式注腳。
    經過20余年的發展積淀，陜西長嶺紡織機電科技有限公司已在紡織電子產品制造領域里確立 名副其實的行業先鋒地位。如今，長嶺紡電已是中國最大的紡織電子儀器和設備生產基地，公司生產的數字式電子清紗檢測裝置為國際首創，條干均勻度測試儀、紗疵分級儀等高精尖產品，也可以與國際名牌產品分庭抗禮。
    在市場和技術研發之間，長嶺紡電已經找到了一種行之有效的良性刺激和拉動機制，那就是：基于客戶需求導向的目標性動態創新。這種基于市場的動態自主創新能力更像是一種“軟實力”，一種令競爭者無法模仿的“軟實力”。這一切都得益于長嶺紡電不可復制的精細化管理。

    領先行業的關鍵所在
   “紡機企業的競爭力很大程度上取決于科技成果的產業化程度以及關鍵部件的精密化水平。”長嶺紡電總經理薛冬泉說：“技術創新與工藝提高，只有扎扎實實地有機地結合在一起，并深入持久地執行下去，才是成功的關鍵。”
    事實上，長嶺紡電能夠在業內取得良好的口碑得益于其永不疲倦的創新精神。從長嶺紡電開發出第一代條干儀的那一刻起，其技術革新的車輪就一直滾滾向前。
條干儀作為紡織行業必備的標準測試儀器，精密度和復雜程度相當高，屬于紡織尖端設備，上世紀80年代國內還不能自主生產。然而，我國對條子儀需求量較大，如果長期依賴進口勢必花費大量外匯，因此，對于處于行業領跑地位的長嶺紡電而言，走自力更生的道路迫在眉睫。
    長嶺紡電堅持一手抓技術引進，一手抓自主開發，在深入分析國外產品的基礎上，吸取其優點，制定出具體的實施和攻關計劃。公司從瑞士烏斯特公司引進UT-1B型條干儀的測試技術及少量散件，并結合當時先進的數字處理技術，經過3年的技術攻關，研制成功第一臺國產條干儀YG131樣機。
    長嶺YG131條干儀的研制成功結束了我國不能制造條干儀的歷史。它的研制成功也意味著我國紡織電子儀器的制造開始進入世界先進水平的行列，滿足了我國紡織工業的迫切需要。此后，長嶺紡電相繼推出了第二代、第三代、第四代系列化和高水平的條干儀產品，成為許多國內企業追趕的目標。
    如果說，條干均勻度測試儀的研制成功是長嶺人在紡織電子儀器領域瞄準世界先進水平做出的有益探索，那么，研制開發具有世界先進水平的數字式電子清紗器則是又一次大膽的嘗試。長嶺紡電研制的首臺數字化分時體制集中控制技術電子清紗器DQSS-1檢測裝置，不僅得到了專家的高度贊賞，還獲得了國家發明專利。
    長嶺紡電從早期的開發模式到走自主創新之路，日前已有10多項技術獲國家專利，其中條干儀產品獲得的的技術專利就有7項。截至目前，條干儀累計銷售2000余臺，為企業帶來了經濟效益，為國家節約了大量外匯。

    不可復制的差異化戰略
    長嶺紡電在技術創新方面采取“你無我有、你有我精”的差異化戰略，力爭在精密化高端儀器方面開辟出與眾不同的發展路徑，避開與國內低端廠家的無序競爭。這恰恰是長嶺紡電甩開競爭對手、領跑行業的關鍵。
    高端紗線實驗室儀器和棉纖維測試儀器技術跨度大，集機、光、電、氣、軟件與一身，技術精度高，一直是國內紡織儀器行業無形的“禁區”。而長嶺紡電沒有在“禁區”前止步，以“敢為天下先”的創新精神，依托公司強大的技術底蘊和實力，不斷與國內知名大專院校開展各種形式的技術合作。公司與西安工程大學聯合成立了我國紡機行業唯一的“紡織測量與控制工程技術研究中心”，著力開發快速棉纖維檢測儀器、新型在線檢測監控設備、高精度紗線實驗室儀器等精密化程度要求極高的尖端產品，其研發實力遠遠走在了競爭對手的前面。如今，持續多年的投入已初見成效，公司推出的CTl000紗線外觀分析儀應用了長嶺發明的“一種測量紗線截面形狀的方法和裝置”專利技術，在織物仿真功能方面滿足了特殊紡織產品的測試需求，技術性能達到國際領先水平。公司研發的XJ120和XJ128快速棉纖維性能測試儀、XJ129棉結及短絨率測試儀采用了CAN總線技術、高性能工業控制機及并行處理技術等高瑞科技，填補了中國大容量棉纖維測試儀器的空白。
    按照“改進一代、研制一代、生產一代、儲備一代”的戰略規劃，長嶺紡電始終加大科技投入，跟蹤世界先進技術，科研投入已由最初占銷售收入的7%上升到10%，新產品市值率達到40%，科技成果轉換率達到95%。目前，長嶺紡電已形成了一批技術含量高，具有持續競爭力的拳頭產品。條干均勻度測試儀、紗疵分極儀、紗線毛羽儀測試儀等產品的市場占有率達到80%以上。這些核心技術和高端產品的研發不僅取得了國家技術進步獎和國家火炬計劃等各項榮譽，而且在技術上讓競爭對手無法企及。
    長嶺紡電多年來堅持不懈的創新動力何在?長嶺紡電公司總經理薛冬泉說：“這源于我們一貫對市場和客戶需求的重視和對提升中國紡織工藝技術的使命感。目前，長嶺紡電已經建立了一個面向市場、勇于創新、富有活力的市場研發系統，強化了技術創新的市場效益，縮短了技術與市場的距離，從而形成了高效的、以市場需求為目標的技術創新拉動機制。”
    長嶺紡電在國內有著其他企業不可比擬的完備的營銷和技術服務網絡。這個網絡把成熟的紡織電子產品不斷推向用戶和市場。客戶的產品需求、紡織工藝技術的發展變化和要求、客戶面臨的新技術問題等信息，源源不斷地從全國近3000家紡織企業用戶匯總到長嶺紡電的市場和研發部門。而這一切，都會在較短的時間內經過系統的篩選、甄別和決策，形成相關技術課題和產品項目，并進人研發程序。在長嶺紡電，“客戶的技術需求就是企業的研發任務”的觀念早巳深入人心。
    長嶺紡電的電子清紗器系列產品是國內功能最全、產品型號最多的電子清紗器系列產品，而每一種電子清紗器的處理軟件根據用戶不同的紗線品種需求都有不同的適應版本，這在國內同行業中是絕無僅有的。長嶺紡電的電子清紗器產品，之所以能在國內占據超過40％以上的市場份額，與重視客戶的細分需求，以市場需求定位產品性能的策略息息相關。作為長嶺紡電主打產品的條干儀，一直占據著國內條干儀技術的制高點。其特有的長嶺專家分析系統是分析紡織工藝及設備故障的有效工具，系統集中了長嶺紡電紗線質量分析專家們的經驗。他們每月都要應全國不同客戶的需求研制幾種新機型，滿足大量客戶正確分析紗線質量影響因素的現實需求。
    這樣的例子在長嶺紡電不勝枚舉。多年來，長嶺紡電不遺余力地注視和挖掘客戶需求，通過高技術含量的產品幫助客戶提升紡織工藝技術水平，自己也在這個過程中化蛹成蝶，成長為行業先鋒。在今年3月份中國紡織工業協會召開的全國紡織科技工作大會上，長嶺紡電被評為全國紡織技術創新示范企業，他們在技術創新能力和機制上達到了新的高度。
    持續有效的市場拉動機制不但給企業技術研發提供了源源不斷的驅動力，也給企業帶來了質的提升。目前，長嶺紡電的研發響應速度是國內同行業中最快的，其研發的有效性和市場適應性，即使在世界行業范圍內比較也鮮有超出者。長嶺紡電滿足市場需求的新產品不斷推向市場：國內最先進的CT2000全自動條干儀、YG156AG全自動捻度儀、填補國內空白XJ120和XJ128快速棉纖維測試儀、XJ129棉結和短絨測試儀……。這些高、精、尖的核心設備，在一個個細分領域形成了新的技術制高點，在國內外同類產品的市場角逐中，始終占據一席之地。
    隨著中國紡織行業提高科技貢獻率和品牌貢獻率進程的加快，紡織工業的產業升級進入關鍵時期。紡織產業的升級不僅是中國經濟社會發展的客觀需要，也是紡織產業自身的內在需要和必然階段。長嶺紡電研發的領先模式，為中國紡織企業自主創新帶來了榜樣的力量。透過長嶺紡電技術革新“軟實力”的背后，我們認識到長嶺紡電精細化戰略的要義在于：現代紡織企業的技術創新必須要與市場理念相結合，要以高新技術開發應用為先導，積極適應快速多變的市場和紡織企業的個性化需求。